CBRE Jobs

Director Regional de Ventas - Madrid

Job ID

179631

Posted

12-Aug-2024

Service line

GWS Segment

Role type

Full-time

Areas of Interest

Engineering/Maintenance, Facilities Management

Location(s)

City Center - Madrid, Comunidad de - Spain

JOB- Director Regional de Ventas.

Acerca de CBRE:

CBRE Global Workplace Solutions (GWS) es líder en ingeniería, mantenimiento, obra e instalaciones integradas, destacándose por su habilidad para integrar amplios servicios adicionales en múltiples sectores. Como parte de una prestigiosa multinacional, GWS opera globalmente con miles de empleados dedicados a optimizar los espacios de trabajo. Nuestra finalidad es convertir cada entorno de trabajo en una ventaja estratégica que mejore la productividad, la fiabilidad, el compromiso y la seguridad, reflejando positivamente la marca de nuestros clientes.

En CBRE GWS, abarcamos todas las fases del ciclo de vida de un inmueble, poniendo especial atención en las instalaciones técnicas que requieren precisión y cuidado experto. Desde el diseño inicial hasta la construcción, pasando por la operación continua y el mantenimiento estratégico, garantizamos que cada detalle contribuye a crear entornos eficientes y propicios para el éxito de las empresas.

Acerca del puesto:

Reportará al Director General y al Vicepresidente de Ventas, ubicado en Madrid.

El Director Regional de Ventas , es un puesto de liderazgo de ventas, que trabaja en colaboración con con el Vicepresidente de Ventas , el Director General y los Líderes de Unidad de Negocios , para cumplir con los objetivos de crecimiento general del país.

Desarrollará y cerrará nuevas oportunidades comerciales dentro de los sectores del mercado objetivo , en colaboración con el equipo de Ventas . Con un profundo conocimiento de los sectores de la industria , de mantenimiento y de proyectos . Gestionará nuevas oportunidades de venta complejas, articulando claramente la diferenciación y el valor para los clientes a través de soluciones integrales.

Este puesto requiere un jugador de equipo centrado en las personas y los objetivos que esté motivado por el éxito y motivado por el desarrollo de un equipo de alto rendimiento y una cultura de ventas para ofrecer excelencia y crecimiento.

Responsabilidades :

Crecimiento

— Responsable del proceso de ventas de principio a fin ,para cultivar y cerrar con éxito nuevas y complejas oportunidades de ventas para cumplir y superar el objetivo de ventas acordado

Cultivo de cartera

-Revisará y definirá la estrategia de ventas de las unidades de negocios

-Utilizar la innovación y la creatividad para desarrollar una estrategia de cartera clara con sólidas oportunidades a corto, medio y largo plazo y trabajar en colaboración con sus equipos.

-Realizar revisiones de cartera de las Unidades de negocio para verificar y compartir las mejores prácticas

Soluciones a medida:

-En los procesos complejos de RFI y RFP para nuevas oportunidades mediante:

-Desarrollo de estrategias ganadoras y trabajo con el equipo para crear documentos de ventas personalizados y de calidad que articulen valor y una comprensión profunda de las necesidades del cliente

-Fijación de precios y soluciones para oportunidades complejas, comprobando y cuestionando las soluciones y precios de los proveedores.

-Mantener conversaciones estratégicas con los clientes, interpretando y cuestionando los requisitos desde lo que se solicita hasta lo que realmente se necesita

-Motivar e impulsar al equipo para que se mantenga al día con los plazos.

-Apoyar las nuevas licitaciones y las variaciones para los clientes existentes.

Dirección:

-Responsabilidad de la dirección, el control y la supervisión de las oportunidades, al tiempo que se asegura de capacitar y apoyar a los directores de negocios para que obtengan los resultados requeridos.

Liderazgo

-Responsable de la incorporación, el desarrollo y la progresión de los ejecutivos de ventas y de los directores de negocios

-Trabajará con el vicepresidente de ventas para desarrollar e implementar iniciativas de capacitación y desarrollo para respaldar la estrategia de ventas

-Liderar con el ejemplo y demostrar un impulso y pasión por aprender continuamente sobre las capacidades y los servicios de CBRE, desarrollando este conocimiento dentro del equipo.

-Buscar continuamente formas de mejorar los procesos de ventas, identificar áreas de crecimiento y contribuir a las estrategias generales de desarrollo comercial.

Conocimiento del mercado

-Proporcionar información relevante para la estrategia de ventas a través de un profundo conocimiento de la industria y de los competidores

-Compartir conocimientos, aprovechando las relaciones para impulsar los resultados adecuados

Qué necesitarás:

Competencias:

Este puesto requiere un jugador de equipo centrado en las personas y los objetivos que esté motivado por el éxito y se sienta motivado por el desarrollo de un equipo de alto rendimiento y una cultura de ventas para ofrecer excelencia y crecimiento. Debe demostrar un fuerte sentido de orientación al cliente y promover un sentido de espíritu de equipo.

Un candidato ideal para este puesto es automotivado, enérgico, proactivo y capaz de priorizar las demandas y trabajar para cumplir con los plazos. Con habilidades de liderazgo naturales y la capacidad de construir relaciones laborales sólidas.

El candidato ideal puede trabajar bajo presión y con plazos exigentes y múltiples. La creatividad y el deseo de ganar son cruciales.

Experiencia en gestión de instalaciones:

El candidato ideal tendrá experiencia y conocimiento en gestión de instalaciones. Serán los responsables de su aprendizaje continuo de manera proactiva para profundizar su conocimiento de la industria y de las capacidades, productos y servicios de CBRE.

Experiencia deseable ‒ Un mínimo de 5 años de experiencia demostrada en ventas/desarrollo comercial en un contexto relevante , EN SECTOR PÚBLICO Y PRIVADO.

Formación: Ingeniero Industrial .

-Nivel Alto de Inglés,

Habilidades tecnológicas

Debe poseer excelentes habilidades en Microsoft 360, principalmente Microsoft Word, Excel y PowerPoint. SharePoint es beneficioso.

CBRE GWS

CBRE Global Workplace Solutions (GWS) works with clients to make real estate a meaningful contributor to organizational productivity and performance. Our account management model is at the heart of our client-centric approach to delivering integrated real estate solutions. Each client is entrusted with a dedicated leader and is supported by regional and global resources, leveraging the industry's most robust platform. CBRE GWS delivers consistent, measurably superior outcomes for our clients at every stage of the lifecycle, and across industries and geographies.

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